Selama ini platform media sosial memiliki beberapa fitur hebat. Seperti untuk iklan B2B dan Lead Gen. Tetapi taktik terbaik pengiklanan menjadi favorit pengguna internet. Platform sosial media serasi dengan Lead Gen adalah Facebook dan LinkedIn.

1.Formulir Iklan Lead Gen

Banyak pengiklanan B2B menggunakan Lead Gen satu klik. Fitur ini sangat tepat dengan diawali pengisian formulir. Anda akan mengisi formulir terkait data pengguna. Sistemnya terbilang otomatis yakni satu klik. Kemudahan tersebut lebih disesuaikan dengan iklan jenis apapun. Diantaranya promosi konten dan pendaftaran demo. Beberapa pengiklan menggunakan tambahan yakni formulir prospek. Pengguna harus terlibat dalam pengisian formulir. Bidang tambahan lainnya terkait prakualifikasi prospek. Anda dapat menelusuri lebih lanjut tentang perjalanan pembeli. Formulir lead gen Facebook dapat membantu pengiklan. Untuk membuat sampai 15 pertanyaan khusus. Formulir lead gen LinkedIn dapat membuat  hingga 12 pertanyaan khusus.

Penggunaan Fitur Ini

Formulir Lead Gen merupakan jenis iklan yang mudah diatur. Tidak ada halaman untuk arahan. Facebook dapat dibuat pengelolaan iklan dari Halaman. Dalam hal ini Pusat Bantuan Iklan Facebook sangat membantu. Untuk mendapatkan informasi tambahan pembuatan iklan. LinkedIn menggunakan formulir lead gen untuk konten sponsor. Atau disebut juga atau Sponsor InMail. Anda dapat menemukan formulir lead gen pada Bantuan Pemasaran LinkedIn.

2. Pemirsa Serupa

Ada fitur pengguna tambahan yakni audiens yang menjadi target. Dinilai sebagai fitur terbaik di sosial media. Facebook dan LinkedIn memiliki fitur ini dan hampir serupa. Tetapi kinerja pemirsa yang serupa di kedua media sosial ini berbeda.

Pemirsa Serupa di Facebook

Fitur ini serupa Facebook yang menyediakan: Jika anda menayangkan iklan secara aktif kepada audiens. Data tersebut otomatis diperbaharui setiap 3-7 hari. Facebook juga memungkinkan Anda memilih audiens.

Pemirsa Serupa di LinkedIn

Lookalikes adalah fitur baru di LinkedIn Baru dirilis ke semua pengiklan pada Maret 2019. LinkedIn hanya dapat digunakan pengguna yang baru aktif. Ada hal yang perlu ditambahkan terkait penargetan audiens: Tidak dapat menggunakan perluasan audiens serupa di LinkedIn. Anda juga harus mengatur ulang pemirsa baru. Sehingga dapat menjangkau dan menangkap anggota baru.

Cara Penggunaan

Difokuskan  pelanggan jangka panjang. Facebook biasanya memiliki tingkat konversi lebih baik. Tetapi daftar yang tersedia lebih kecil. Kelebihannya anda dapat melihat lebih detail dengan daftar 3-4%. Ketika daftar pemirsa berkurang maka anda sebaiknya membuat: Apabila terjadi tumpang tindih dari target pengguna yang telah dijangkau. Dant telah masuk dalam daftar pelanggan,. Anda dapat mengecualikan :

3. Daftar Pemasaran Berbasis Akun di LinkedIn

Dalam dunia B2B sedang hangat diperbincangkan pemasaran berbasis akun. Pengenalan audiens yang cocok dari LinkedIn. Membuat pengiklan dapat menargetkan: Dapat mengunggah daftar nama perusahaan dan URL situs website. Direkomendasikan berukura 1.000 perusahaan. Dimana 300 perusahaan harus dicocokkan sebagai target.

Langkah Paling Tepat

Apabila tim marketing memiliki daftar akun target. Untuk keperluan pengunggahan dan pencocokkan di LinkedIn. Adalah cara terbaik untuk memulai penargetan akun mereka. Perusahaan yang tidak memiliki daftar target jelas seperti : Penargetan akan memerlukan kerja keras. Khusus pengiklan yang menjangkau bisnis tingkat perusahaan. Dapat membuat file CSV perusahaan Fortune 500 atau Fortune 1000. Digunakan untuk pencocokan pada LinkedIn. Informasi ini juga mudah ditemukan melalui Google. Sebab banyak perusahaan Fortune 500 dan 1000. Jangan lupa tetap mengunggah email pengecualian dan daftar perusahaan. Agar data anda lebih jelas dan penggunaan terbaik anggaran.

4. Nurture Funnels

Menyiapkan Nurture Funnels adalah usaha besar. Hanya dengan sedikit perencanaan dan audiens yang terorganisir. Sehingga mengeluarkan biaya untuk iklan sosial media lebih kecil.

Alasan Nurture Funnels Tepat Digunakan

Merupakan fitur yang terorganisir dalam membantu pergerakan audiens. Dapat digabungkan dengan penjualan dan strategi pemasaran lain. Seperti fitur ABM dan audiens serupa. Dinilai sebagai cara paling efektif agar tetap menemukan pembeli potensial. Sangat direkomendasikan untuk mulai dari penawaran konten relevan. Tentu saja menggunakan kata kunci sehingga lebih efektif. Mengelompokkan audiens berdasarkan pengguna yang terdapat di halaman tertentu. Sehingga penargetan dan pengecualian audiens lebih mudah. Bagi pengguna SaaS B2B, Nurture Funnels dapat melihat:

Ingat Pengecualian!

Ada beberapa hal yang harus anda kecualikan: catatan : berasal dari hasil konversi konten sebelumnya dapat juga saat membuka demo tetapi tidak terjadi konversi Anda dapat memilih penggunaan langkah-langkah tambahan. Atau dapat menghapusnya saja. Semua tergantung dengan pada tujuan iklan dan ajakan untuk bertindak. Apabila yang anda inginkan adalah memastikan penargetan dan pengecualian. Terhadap pengguna Facebook dan LinkedIn dengan benar. Serta dengan tingkatan lebih tinggi ke saluran berikutnya. Anda harus memperhatikan kampanye iklan yang anda buat. Serta level yang telah dicapai di Nurture Funnels. Sehingga data yang anda kumpulkan lebih tertata. Dan tidak menimbulkan kebingungan. Ada pula langkah penting yang harus diperhatikan saat melakukan pelacakan. Agar data yang didapatkan tepat dan tidak membingungkan target. Sebab biasanya pengiklan mengandung ajakan melakukan tindakan. Formulir prospek mungkin terlihat menarik setelah melakukan iklan. Tetapi ada fakta yang wajib anda pertimbangkan. LinkedIn tidak menawarkan keterlibatan audiens. Sehingga jika nantinya ada penargetan ulang akan lebih sulit. Terlebih lagi jika audiens tidak pernah mengunjungi halaman anda. Oleh karena itu anda harus cermat dan mempertimbangkan. Dalam hal mengunggah daftar email atau daftar akun. Yang telah ada dan terhubung dengan banyak pengguna.

Webinar & Promosi Acara

Selain dapat mempromosikan konten dan demo untuk pengiklan B2B. Anda dapat menggunakan webinar dan promosi acara. Media ini disebut cara tepat lainnya. Agar dapat menghasilkan pengiklanan yang berbayar bagi anda. baca juga bisnis.undercover.co.id Services Panduan Bisnis Affiliasi Website Cuma 50 Ribu Pembuatan Website Profesional Jasa Seo Profesional dan Terpercaya Jasa Sosial Media Maintenance 60 Daftar Jasa SEO Jakarta Dan Indonesia

Cara Penggunaan

Webinar merupakan cara tepat agar terlibat dengan target audiens. Dalam kapasitas yang berbeda dari mempublikasikan konten. Webinar dapat direkam sebelumnya atau secara langsung. Sebaiknya anda merekam webinar apa pun untuk melakukan penawaran. Sangat berfungsi terhadap permintaan di masa mendatang. Promosi acara adalah langkah terbaik bagi perusahaan anda. Sehingga dapat terlibat dengan pembeli potensial dan pembeli tetap. Cara terbaik menyampaikan pengiklanan acara yakni: Anda juga harus menargetkan berapa biaya yang akan dikeluarkan. Setelah semua iklan yang anda daftarkan. Selain itu waktu pengiklanan tersebut. Terutama sebelum mempublikaikan acara langsung. Serta berapa banyak peserta menghabiskan dana untuk mengikuti acara itu.